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  一个企业能否成功，，，，，，，，选人和用人极度关键，，，，，，，，由于所有的事业都是人干出来的。。。。。。。企业想招到极度相宜的人才很难题，，，，，，，，关键就在于，，，，，，，，现有的这些人你怎么用。。。。。。。本文作者为中国太平洋建设集团首创人严介和先生，，，，，，，，他分享了自己的用人心得，，，，，，，，建议每一位治理者当真阅读和思虑。。。。。。。

  作者丨严介和   编纂 | 张橙果粒橙

  起源丨腾讯财经(ID:financeapp)

  若是把企业比作是运动场！！。。。。，，，，，，，那基层就是活带头，，，，，，，，中层就是锻练员，，，，，，，，高层就是裁判员。。。。。。；；；；；；；阒蛔鍪虏蛔鋈耍，，，，，，，中层既要做事件又要做人，，，，，，，，高层不做事只做人。。。。。。。

  对于查核基层活带头，，，，，，，，金牌就是指标，，，，，，，，没资格指手画脚，，，，，，，，多做少说，，，，，，，，指标就是金牌，，，，，，，，把事件做好，，，，，，，，达到指标，，，，，，，，这就是尺度，，，，，，，，其他的别谈。。。。。。。

  所有效数据措辞，，，，，，，，把好的事件做到更好，，，，，，，，把不好的事件也做到优美绝伦。。。。。。。这样，，，，，，，，就是优良的基层，，，，，，，，这样能力谈做人。。。。。。。

  对于查核中层员工，，，，，，，，就是锻练员，，，，，，，，锻练员既要做事又要做人。。。。。。。由于好的锻练员是拿过金牌的活带头，，，，，，，，有传承，，，，，，，，也有经验的创新。。。。。。。

  这样的锻练员，，，，，，，，必须既做事又做人，，，，，，，，也就是说，，，，，，，，既要做好工作，，，，，，，，也要带好团队。。。。。。。做人做事相结合，，，，，，，，做人无私则无畏，，，，，，，，做事无私也有畏。。。。。。。这样，，，，，，，，才是合格的中层。。。。。。。

  而对于查核高层，，，，，，，，就是裁判员，，，，，，，，裁判员就是只管人不论事。。。。。。。由于高层只掌管用好人，，，，，，，，该管则管，，，，，，，，不该管千万不要管。。。。。。。给下面的人多留点空间，，，，，，，，允许犯错，，，，，，，，这样能力使下属迅速成长。。。。。。。

  能力、德性、襟怀，，，，，，，，这就是检验基层、中层、高层的用人尺度。。。。。。。

  能力和襟怀各人都能理解，，，，，，，，必要诠释一下的是中央的德性，，，，，，，，什么是德?即品质;什么是行?即脾气。。。。。。。

  一流的人：品质为方坚毅，，，，，，，，做人如山，，，，，，，，以不变应万变，，，，，，，，脾气为柔韧圆通，，，，，，，，做事如水，，，，，，，，以万变应不变。。。。。。。这就是德性。。。。。。。

  1

  用人理想

  讲文凭更讲水平，，，，，，，，讲职称更讲称职，，，，，，，，讲经历更讲能力，，，，，，，，讲资格更讲贡献，，，，，，，，讲路德更讲风格。。。。。。。

  在用人方面，，，，，，，，没有这样正确的用人理想，，，，，，，，招来人也是白沼祝。。。。。。到最后，，，，，，，，为了壮大实力而盲目扩充人数，，，，，，，，越招越大，，，，，，，，只会成为泡泡糖，，，，，，，，一戳就破了。。。。。。。

  通常的企业在用人理想方面，，，，，，，，讲的就是文凭、职称、经历、资格、路德。。。。。。。但企业不是官场，，，，，，，，不是学界，，，，，，，，更不是单纯的慈悲事业，，，，，，，，在用人方面，，，，，，，，更应该思考的是水平、称职、能力、贡献、风格。。。。。。。

  2

  用人心态

  说到心态，，，，，，，，不只是对下属，，，，，，，，而是作为企衣反说，，，，，，，，面对所有人的时辰，，，，，，，，应该用什么心态。。。。。。。

  企业不是当局，，，，，，，，不是做学术钻研，，，，，，，，更不是慈悲机构，，，，，，，，所以在企衣凤的任何一幼我，，，，，，，，面对的人群大体上能够分为三类：第一是手下，，，，，，，，第二是辅导，，，，，，，，第三是客户。。。。。。。

  好多人说“您是我的上帝”，，，，，，，，说客户是上帝，，，，，，，，客户是衣食父母，，，，，，，，这是鼎新盛开初期的声音。。。。。。。随着与时俱进的今天，，，，，，，，在企业家的内心深处，，，，，，，，是否反思过，，，，，，，，真正第一的上帝到底是谁?不是别人，，，，，，，，而是自己赏识的手下。。。。。。。

  我一向提携厚侍的人，，，，，，，，为什么要这样做?

  真正想把人用好，，，，，，，，就是把你想用的人当上帝，，，，，，，，要说出来，，，，，，，，更要做出来。。。。。。。

  想要造就下属，，，，，，，，先给下属做好下属，，，，，，，，想要磨良书，，，，，，，，先给秘书当好秘书，，，，，，，，想要有称职的手下，，，，，，，，先给手下当好手下，，，，，，，，想要下属做好服务，，，，，，，，先给下属做好服务。。。。。。。不要摆谱，，，，，，，，能够讲资格老，，，，，，，，但绝对不能讲老资格。。。。。。。

  作为一个企业的治理层，，，，，，，，敌手下，，，，，，，，都须从思想到行为都暴露出这么一个心态：“我能为您做点什么?我还能为您做点什么?您能让我为您做点什么?」剽样的心态，，，，，，，，能力切合企业的需要。。。。。。。

  举个例子，，，，，，，，和团队一路吃饭，，，，，，，，会有下属给你敬酒，，，，，，，，而作为辅导的你，，，，，，，，能不能先给下属敬酒?能不能用现尝试动为团队服务一次?

  第二上帝就是尊敬的辅导，，，，，，，，辅导咋说我咋办，，，，，，，，用实事求是去落实辅导的壮志凌云。。。。。。。辅导发话，，，，，，，，我们就必须把好的事件做得更好，，，，，，，，麻烦的事件也做得优美绝伦。。。。。。。

  具体落地怎么做?定尺度一丝不苟，，，，，，，，树品牌十全十美，，，，，，，，做项目百璧无瑕，，，，，，，，抢进度千方百计，，，，，，，，保安全稳操胜券。。。。。。。

  第三上帝是忠诚的客户。。。。。。。

  作为决策层，，，，，，，，表树一面能干旗号，，，，，，，，内敛一支精英团队，，，，，，，，做到最后，，，，，，，，买方市场变为卖方市场！！。。。。，，，，，，，做到大精强优或专特优美，，，，，，，，把第一上帝(赏识的手下)和第二上帝(尊敬的辅导)服务好，，，，，，，，第三上帝(忠诚的客户)就天然有了。。。。。。。

  必要注明的是，，，，，，，，客户固然排在第三，，，，，，，，但同样是上帝。。。。。。。

  3

  用人步骤

  用人疑，，，，，，，，疑人用;

  理性疑，，，，，，，，感性用;

  公开疑，，，，，，，，通明用。。。。。。。

  “用人不疑、疑人不用”是欠缺经济的年代，，，，，，，，但在今天是行不通的。。。。。。。在用人步骤上，，，，，，，，你要记住！！。。。。，，，，，，，只有是人物，，，，，，，，都是有争议的，，，，，，，，只有是人才，，，，，，，，都是个性的。。。。。。。

  好多国度历届选举时，，，，，，，，最后选出的总统，，，，，，，，票数都不会过半，，，，，，，，这注明翘楚也会有争议，，，，，，，，企业用人也应如此。。。。。。。

  只有企业能做到真正的“平正、公正、公开”，，，，，，，，这样才有可能基业长青。。。。。。。

  4

  用人技巧

  长于发现，，，，，，，，倾情呵护;

  从容包涵，，，，，，，，慷慨使用。。。。。。。

  首先发现能人的利益，，，，，，，，而后呵护他们的观点，，，，，，，，包涵他们的个性，，，，，，，，最后斗胆给权，，，，，，，，让他们占有自己的舞台。。。。。。。

  这样的人才不仅能留住！！。。。。，，，，，，，更能把企业当家，，，，，，，，把事件当事业做;这样的人才到最后，，，，，，，，就能说主人话、办主人事、尽主人职。。。。。。。

  5

  用人风尚

  六分人才，，，，，，，，八分使用，，，，，，，，极度待遇。。。。。。。

  6

  用人襟怀

  多赏识，，，，，，，，少叱责;

  用其长，，，，，，，，容其短;

  刀子嘴，，，，，，，，豆腐心。。。。。。。

  要知路赏识使人成长，，，，，，，，叱责使人成熟。。。。。。。一流的企业是一流的商学院，，，，，，，，若何让企业的员工能迅速成长?当令的赏识、表彰是少不了的，，，，，，，，让他们的脚步跟上心灵。。。。。。。

  而当到了必要员工成熟的阶段，，，，，，，，就要用“刀子嘴、豆腐心”的态度去提醒他们，，，，，，，，让他们的心灵等一等脚步。。。。。。。

  7

  用人境界

  对基层——待遇留人;

  对中层——感情留人;

  对高层——事业留人。。。。。。。

  若何留住人?理顺为三个层面。。。。。。。

  对基层的人员，，，，，，，，方式是用待遇留人，，，，，，，，由于基层人心地纯朴且待遇少，，，，，，，，他们必要钱，，，，，，，，能多宠遇他们就尽量的宠遇他们;人不能把钱带进棺材，，，，，，，，那为什么不能多用之于民呢?

  让基层的人过更好的生涯，，，，，，，，使得基层人更致力的工作，，，，，，，，这不是双赢吗?

  对中层的人员，，，，，，，，方式是用感情留人。。。。。。。单纯的物质已经满足不了他们的必要，，，，，，，，只有效真感情去交往，，，，，，，，把这些人当成家人对待，，，，，，，，能够严格，，，，，，，，也能够宽容，，，，，，，，能够赏识，，，，，，，，也能够叱责。。。。。。。

  这样，，，，，，，，中层员工才会把公司当做家，，，，，，，，投入更多的心血。。。。。。。

  对高层的人员，，，，，，，，方式是用事业留人。。。。。。。

  这个层面的人往往都能独挡一面，，，，，，，，也的确想有番作为，，，，，，，，闯出自己的天空。。。。。。。待遇和感情的投入，，，，，，，，无法满足。。。。。。。

  他们必要的是一份事业的尊严，，，，，，，，给他们平台和施展的空间，，，，，，，，给他们财力和物力的支持，，，，，，，，甚至让他们成为你的合资人，，，，，，，，又有何不成?

  8

  成功能人

  若何用人才算成功?也就是所谓的“成功能人”，，，，，，，，只有做到这五句话：“敢于否定，，，，，，，，敢于创新，，，，，，，，长于善败，，，，，，，，乐于弃取，，，，，，，，成于归零”。。。。。。。

  ? 关于作者：严介和，，，，，，，，中国太平洋建设集团首创人，，，，，，，，郑和舰队首席照拂，，，，，，，，华佗论箭首席专家，，，，，，，，新华社《新论语》总撰稿人。。。。。。。本文起源：腾讯财经(ID:financeapp)。。。。。。。