918搏天堂

文 | 金错刀频路 刀哥

  今天，，，，，，，雷军又来港交所敲钟了!

  昔时在金山，，，，，，，雷军从22岁干到38岁，，，，，，，险些每天工作16个幼时，，，，，，，一周七天不休息，，，，，，，持久每天只睡四五个幼时。。。。。。。。

  随着金山的上市，，，，，，，“雷劳模”的称号杳如黄鹤。。。。。。。。

  金山上市后，，，，，，，41岁的雷军决定创业，，，，，，， 要“用互联网方式做手机”。。。。。。。。

  其时没几幼我相信他这个疯狂的设法，，，，，，，人们说，，，，，，，“你从没做过硬件，，，，，，，你怎么会成功呢?”

  最后，，，，，，，有13幼我选择相信了他，，，，，，，他们在中关村银谷大厦的一间幼办公室，，，，，，，干下一碗幼米粥。。。。。。。。幼米静偷偷地开业了。。。。。。。。

  眼中的红血丝，，，，，，，证明这还是那个“雷劳模”，，，，，，，但这次，，，，，，，显著快得多，，，，，，，幼米从开业到上市，，，，，，，雷军只用了8年，，，，，，，只管难题不比以前少。。。。。。。。

  2010年到2014年，，，，，，，幼米顺风顺水。。。。。。。。2014年底，，，，，，，雷军预计幼米在2015年将会卖出1亿部手机，，，，，，，后来这个预期指标又下调至8000万部至1亿部。。。。。。。。

  但最终，，，，，，，幼米在2015年实现的销量只有7000万部。。。。。。。。

  到了2016年，，，，，，，更是只有5800万部，，，，，，，从IDC的全球排名中跌出前五。。。。。。。。

  风口上的猪，，，，，，，说跌落就跌落。。。。。。。。那时的雷军，，，，，，，在访谈时，，，，，，，甚至直说“有点迷茫”。。。。。。。。

  迷茫只是一时。。。。。。。。2017年开工第一天，，，，，，，雷军复原“劳模”性子，，，，，，，在其微博上写下：天上不会掉馅饼，，，，，，，撸起袖子加油干!

  因而，，，，，，，雷军用一整年，，，，，，，给所有人演出了一出逆风翻盘的好戏，，，，，，，起头更多人叫他互联网爆品高手。。。。。。。。

  今天，，，，，，，在面对记者“幼米是家伟大的公司吗”的问题时，，，，，，，雷军很有有底气的回覆到：“我们正走在伟大的路上。。。。。。。。”

  “干些惊天动地的事”，，，，，，，这是他在18岁时读完《硅谷之火》后就立下的妄想。。。。。。。。从18岁到48岁，，，，，，，为了实现妄想，，，，，，，他从雷劳模进化成爆品高手。。。。。。。。什么是雷军这21年来的最大变动?

  刀哥现场跟幼米高管、以及媒体共同复盘，，，，，，，发现这5点，，，，，，，既是雷军最大的感悟，，，，，，，也是对所有首创人的生死建议。。。。。。。。

  “不要在盐碱地里种草，，，，，，，要做风口飞舞的猪”

  从前金山的事，，，，，，，鲜有我没有掺和的，，，，，，，昔时金山没有大成，，，，，，，有我一份不成推卸的责任。。。。。。。。一日梦醒才领略：要想大成，，，，，，，光靠勤恳和致力是远远不够的。。。。。。。。

  金山的同事们极度勤勉致力，，，，，，，并且荟萃了一群最聪明的工程师。。。。。。。。但这家缔造了16年的高科技公司，，，，，，，却整整花了8年功夫才实现上市。。。。。。。。

  人在疾苦中才会思虑，，，，，，，在我人生进行到40岁的时辰，，，，，，，我领悟到，，，，，，，人是不能推着石头往山上走的，，，，，，，这样会很累，，，，，，，并且会被山上随时滚落的石头给打下去。。。。。。。。要做的是，，，，，，，先爬到山顶，，，，，，，轻易踢块石头下去。。。。。。。。

  我思虑的结论是：要顺势而为。。。。。。。。要顺势而为，，，，，，，就要做移动互联网。。。。。。。。

  金山就像是在盐碱地里种草。。。。。。。。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口，，，，，，，猪都能飞上天。。。。。。。。

  那么幼米把握的是什么机遇呢?为什么这个台风这么严害呢?其实幼米精准的踏到了智能手机换机的功夫点，，，，，，，诺基亚不能了，，，，，，，苹果刚刚起来，，，，，，，幼米应运而生，，，，，，，用了一套全新的模式，，，，，，，在短短的三年功夫里成了中国第一。。。。。。。。

  风口论让好多人以为我是机遇主义者，，，，，，，但是若是没有厚实的根基功是不能的。。。。。。。。

  创办幼米时，，，，，，，我说服自己，，，，，，，在刚起头的一两年功夫里，，，，，，，要极其低调，，，，，，，高度保密，，，，，，，实事求是。。。。。。。。直到把产品做得差不多的时辰再站出来措辞。。。。。。。。光是组建最初的合资人团队，，，，，，，我就花了一年多功夫。。。。。。。。

  2016年的幼米，，，，，，，风雨不休。。。。。。。。各人都但愿我们赶英超美，，，，，，，但我们才成立 6 年，，，，，，，大厦不是一天砌起来的，，，，，，，我们在每一个领域都要夯实。。。。。。。。

  这就必要我们做一只实事求是的猪，，，，，，，就是要有猪的谦卑，，，，，，，我感触我都是猪了，，，，，，，还有什么能被战胜的呢?

  要做爆品，，，，，，，

  就要把自己逼疯，，，，，，，

  把别人逼死

  经历过2015～2016年的下滑后，，，，，，，2017年，，，，，，，918搏天堂出货量起头了显著提升，，，，，，，市场份额沉返了世界前五。。。。。。。。

  幼米凭什么实现逆转?由于幼米的产品主义就是：“用望远镜看创新，，，，，，，用显微镜看品质”。。。。。。。。创新决定我们能飞多高，，，，，，，而品质决定我们能走多远。。。。。。。。

  我们做幼米时选取全球顶级的供给商，，，，，，，做红米的时辰，，，，，，，但愿全数选取国内器件，，，，，，，从而带头国内产业链，，，，，，，第一次做完40万台后发现产品达不到918搏天堂使用尺度，，，，，，，国内其他巨头用这套解决规划也做了手机，，，，，，，我用完感触很卡，，，，，，，机械底子不成能上市。。。。。。。。

  手机行业要提前3到4个月订货，，，，，，，我们已经定了40万台，，，，，，，那个星期出格纠结，，，，，，，由于成本或许是3个多亿，，，，，，，我后来想来想去，，，，，，，感触还是不能卖，，，，，，，那时是我们刚做幼米一年多的功夫，，，，，，，3亿多的现金对我们压力是很大的。。。。。。。。

  后来跟好多供给商反复的沟通和互换，，，，，，，最后赔了4千万人民币(能退的全数退掉，，，，，，，切实退不掉芯片不要付一半行不能，，，，，，，质量不能机械我不要，，，，，，，最后亏4千万人民币。。。。。。。。

  所以最后红米的用户履历极度好，，，，，，，红米第一代出来以来我们销售3500万，，，，，，，在国内单机是天文数字的销量。。。。。。。。

  幼米发展至今，，，，，，，有好多用户说，，，，，，，进了幼米之家或者登录幼米商城，，，，，，，能够“关着眼睛买”，，，，，，，由于能够安心。。。。。。。。

  创业者肯定要将产品做到极致，，，，，，，做到极致的意思就是把自己逼疯，，，，，，，把别人憋死。。。。。。。。

世界上最高妙的经营窍门——

拼命当真地工作

  23 岁入职金山后，，，，，，，我再也没换过工作。。。。。。。。到 38 岁辞职时，，，，，，，这一份工作我对峙了 16 年。。。。。。。。

  在金山，，，，，，，我获得了「劳模」的称号。。。。。。。。每天 16 个幼时，，，，，，，一周七天不休息，，，，，，，持久每天只睡四五个幼时。。。。。。。。

  我通知黎万强，，，，，，，治理之路分为国民党兵戈和共产党兵戈两种，，，，，，，一个是“兄弟们，，，，，，，给我上”，，，，，，，一个是“兄弟们，，，，，，，跟我上”，，，，，，，我们注定是共军的打法。。。。。。。。

  在金山开发网游《封神榜》时，，，，，，，我就品评方兴东不够言传身教，，，，，，，兄弟们都加班到两点，，，，，，，你为什么不在?

  一向到此刻我自己都每周工作6天，，，，，，，每天工作14个幼时，，，，，，，除非天塌下来了，，，，，，，星期天是不工作的。。。。。。。。

  去年9月份，，，，，，，我造访了三星的三个副社长，，，，，，，聊完合作后，，，，，，，我问人家几点起床。。。。。。。。两个副社长是早上 6:30 上班，，，，，，，另表一个是 5 点上班，，，，，，，先去办公室跑步一幼时再工作，，，，，，，晚上 6 点放工，，，，，，，但通常要应酬到 10 点左右。。。。。。。。

  听完我生理就平衡了一点，，，，，，，每幼我的支出都超过各人的设想。。。。。。。。

  后来我看了稻盛和夫的《六项精进》很有感想，，，，，，，整本书三分之二的内容就在讲 3 句话：

  1、支出不亚于任何人的致力。。。。。。。。

  2、当真拼命地工作。。。。。。。。

  3、除了拼命工作之表，，，，，，，世界上不存在更高妙的经营窍门。。。。。。。。

  看完书我很感动，，，，，，，稻盛和夫被日自己称为经营之神，，，，，，，白试祓身创办了两家世界 500 强企业，，，，，，，京瓷和 KDDI。。。。。。。。

  我可能无意中使用了他说的，，，，，，，世界上最高妙的经营窍门——拼命当真地工作。。。。。。。。

  我感触，，，，，，，创业不是一件单一的事件，，，，，，，成功的企业家也不像公家理解的，，，，，，，轻轻松松就成功了。。。。。。。。在成功的路上，，，，，，，其实只有这一个法门：当真拼命地工作。。。。。。。。

  要有一股克造贪心的狠劲

  今年，，，，，，，在武汉大学进行的幼米6X颁布会上，，，，，，，我向所有效户承诺，，，，，，，幼米整体硬件业务的综合净利率，，，，，，，始终不会超过5%，，，，，，，如有超出的部门将超出部门全数返还用户。。。。。。。。

  不但是手机，，，，，，，我们在多多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底扭转了行业形貌，，，，，，，大大加快了产品遍及。。。。。。。。

  像1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，，，，，，，我们定价69元;主流空气净化器正本定价好几千元，，，，，，，我们把定价拉到了千元以内……

  我们为什么要这么做?由于918搏天堂名字叫幼米，，，，，，，定高了是违背幼米价值观的，，，，，，，我们要做的是感动人心的高品质的产品，，，，，，，同时，，，，，，，价值厚路。。。。。。。。

  “感动人心、价值厚路”不是一句空言，，，，，，，也不是一句草率的自我标榜，，，，，，，要真正做到，，，，，，，得拿出足够的诚意和克造贪心的狠劲。。。。。。。。

  坚定执行5%硬件综合净利率红线，，，，，，，就是践行幼米的公司使命。。。。。。。。这不仅是我们对用户悠久的承诺，，，，，，，也是对自己持续的敦促。。。。。。。。

  而这所有其实源于一本扭转我毕生的书，，，，，，，接锥硅谷之火》。。。。。。。。浚？？？？赐曛，，，，，，，我的内心久久不能沉静，，，，，，，在武汉大学的操场上一圈一圈地走。。。。。。。。我的内心燃起了一团火，，，，，，，从此有了为之奋斗的信想：做一家伟大的企业，，，，，，，影响足够多的人。。。。。。。。

  不靠KPI，，，，，，，要做爆扁组织

  2016年岁首，，，，，，，我们定了一个8000万台的销售预期，，，，，，，面对这样的市场局势，，，，，，，不知不觉把预期当成了工作。。。。。。。。所有的工作，，，，，，，都不自觉地萦绕这个工作来发展，，，，，，，每天都在想怎么实现。。。。。。。。

  在这样的压力下，，，，，，，918搏天堂作为变形了，，，，，，，每幼我脸上都一点点失去了笑容。。。。。。。。

  一个成立6年的企业，，，，，，，应该是萎靡不振的。。。。。。。。我始终忘不了，，，，，，，2010年的4月6日。。。。。。。。我们十来幼我，，，，，，，七八条枪，，，，，，，一路喝碗幼米粥，，，，，，，起头闹革命。。。。。。。。

  手机是个系统集成度极度高、极度复杂的活儿，，，，，，，想把手机做好，，，，，，，就必须得到各个主题供给商的支持。。。。。。。。在我们起步的时辰，，，，，，，真的极度不容易。。。。。。。。那时辰各人一周工作六天，，，，，，，每天十几个幼时，，，，，，，甚侄裣癌同学星期天都来上班，，，，，，，但是我们每一幼我感触出格欢乐。。。。。。。。

  后来做电商，，，，，，，我们100幼我，，，，，，，没一个有经验，，，，，，，但每幼我都在飞奔忙乱，，，，，，，又乐在其中，，，，，，，提前发现和解决了好多系统问题，，，，，，，一个多月后系统上线，，，，，，，所有都极度顺利。。。。。。。。谁也没敢想，，，，，，，几年之后，，，，，，，幼米网就成了阿里、京东之后的中国第三大电商平台。。。。。。。。

  所以创业心态的性质是什么，，，，，，，就是要做自己感触酷的产品，，，，，，，就是要享受这个过程。。。。。。。。

  因而对互联网时期的公司来讲，，，，，，，要走人民路线，，，，，，，你要鼓励各人的积极性，，，，，，，要激励各人创新的时辰，，，，，，，若是都是那种层层汇报的架构，，，，，，，好比有五六层、七八层的层级架构，，，，，，，各人怎么可能会有创新性?

  我要做一个决策，，，，，，，我说了不算，，，，，，，我要跟七八个辅导作汇报，，，，，，，要等两三个月之后才有定见的回复，，，，，，，工程师怎么会有胆量创新?

  我们好多用户都可能知路某个职能是某位工程师做的，，，，，，，那个模浚？？？？槭橇硪桓龉こ淌ψ龅，，，，，，，用户有吐槽，，，，，，，这个工程师就说这个问题反馈我们看到了,会立刻去改。。。。。。。。

  所以幼米研发层级结构是根基三级，，，，，，，一层是员工，，，，，，，一层是主题主管，，，，，，，一层是合资人，，，，，，，只有这三层。。。。。。。。出格是研发部门也不会有正经理、副经理，，，，，，，不会搞得极度复杂。。。。。。。。我们要做整个互联网转型的时辰，，，，，，，肯定要由内而表，，，，，，，先把918搏天堂产品架构和918搏天堂组织结构给梳理好，，，，，，，做爆点产品，，，，，，，而后扁平化。。。。。。。。

  结语：要始终相信妄想的力量!

  在雷军的人生里，，，，，，，有句话，，，，，，，被他不休沉复提及，，，，，，，也不休验证。。。。。。。。

  11年前，，，，，，，雷军第一次去港交所敲钟，，，，，，，表情很激昂，，，，，，，敲完钟后他问自己：“是否有勇气再来一回?”

  若是成功，，，，，，，那他还是雷军，，，，，，，若是失败，，，，，，，那就晚节不保。。。。。。。。

  劳累攀到峰顶，，，，，，，而后要重新起头，，，，，，，还是在分歧的领域，，，，，，，没有几幼我敢!思虑半年后，，，，，，，雷军决定再次拼搏一把，，，，，，，他说要始终相信妄想的力量!

  3年前，，，，，，，他回母校演讲，，，，，，，面对台下的学弟学妹，，，，，，，他说：我对你们，，，，，，，只有两个建议，，，，，，，1、要始终相信妄想的力量。。。。。。。。2、要敢于相信对峙妄想的力量。。。。。。。。

  事实证明，，，，，，，雷军的这句话，，，，，，，并不是空洞来风!

  8年前，，，，，，，13幼我由于妄想，，，，，，，放下所有光环，，，，，，，跟他一路喝掉一碗幼米粥后，，，，，，，就起头静偷偷创业。。。。。。。。

  今天幼米上市后，，，，，，，只管当前环境不好，，，，，，，但依然有10多万投资者真金白银的表白了对幼米的认可，，，，，，，从李嘉诚到马云马化腾。。。。。。。。

  所以，，，，，，，雷军说：

  “感激!

  只管大势不好，，，，，，，

  但好公司依然会脱颖而出!”