918搏天堂

  一颗谦卑、真诚的心，，，，，，，，一种肯进建、勇担任的态度，，，，，，，，一些任劳任怨、为客户创造价值的故事，，，，，，，，为周康俊教员的职业生涯抹上了杰出一笔，，，，，，，，更为他赢得了诸多同事、客户的赞美。。。。。。。

  今天，，，，，，，，就让我们读读周康俊教员启发市场的故事吧!

  图/周俊柯废师

  当仁不让

  16年参与嘉峪关918搏天堂后，，，，，，，，周教员一向掌管广西陇南的猪预混料销售，，，，，，，，由于做事勤快，，，，，，，，服务当真，，，，，，，，深得客户的信赖，，，，，，，，随着客户越来越多，，，，，，，，这几年他和他的团队每个月一向不变为客户提供130吨预混料和400吨颗粒料，，，，，，，，是本地幼有名气的养猪服务团队。。。。。。。

  然而，，，，，，，，就在今年5月份，，，，，，，，非洲猪瘟悄无声息地潜入了广西陇南地域，，，，，，，，本地养殖户纷纷发急性抛售，，，，，，，，不到一个月的功夫，，，，，，，，陇南地域生猪存栏降落80%以上，，，，，，，，饲料同业都遭逢沉创，，，，，，，，周教员的客户们纷纷中招，，，，，，，，团队的销量直线降落，，，，，，，，团队成员纷纷退出转战其他行业。。。。。。。

  这前所未有的困局，，，，，，，，让已经在农牧行业摸爬滚打十几年，，，，，，，，见了不少风浪的周教员也无所适从，，，，，，，，心有不甘!但他没有选择退出，，，，，，，，而是遵从公司的决策。。。。。。。由于他坚信，，，，，，，，作为一家有责任、有担任的企业，，，，，，，，918搏天堂肯定会设法子带着各人度过难关的。。。。。。。

  果不其然，，，，，，，，面对行衣阀局，，，，，，，，集团第一功夫向各片区发出全面增长禽料、水产料等领域的号召，，，，，，，，一得知新闻，，，，，，，，嘉峪关918搏天堂的掌管人刘仁锦教员，，，，，，，，实时和各人切磋造订市场突破战术，，，，，，，，决定铺排团队中的一些教员向禽料市场进军。。。。。。。

  鉴于周教员是启发市场的能手，，，，，，，，又肯进建和钻研，，，，，，，，周教员成为了战队其中的一位突击手。。。。。。。

  然而，，，，，，，，当他和身边的伴侣说起这事时，，，，，，，，好多人都劝他，，，，，，，，当下做禽料对他来说是两眼一抹黑，，，，，，，，此刻农牧行业行情又不好，，，，，，，，归正都是从零起头，，，，，，，，还不如转行做其他事件。。。。。。。但是周教员默然不语，，，，，，，，和家人协商好后，，，，，，，，他顿时清算行装，，，，，，，，从陇南赶到嘉峪关，，，，，，，，当仁不让投入到陌生的禽料市场。。。。。。。

  一天200公里

  对于和猪打了将近十年交路的周教员来说，，，，，，，，关于禽料，，，，，，，，他是个十足的门表汉。。。。。。。但当下行业竞争如此强烈，，，，，，，，容不得他想太多，，，，，，，，他领略，，，，，，，，必须急剧突破，，，，，，，，能力占得先机。。。。。。。

  没有调查就没有讲话权，，，，，，，，为了充分相识嘉峪关禽料市场，，，，，，，，他每天开车到武鸣扶林市场、安吉西津市场等禽苗市场以及嘉峪关最大的活禽市场三津市场去和卖禽苗的老板谈天，，，，，，，，纪录来买禽苗的客户。。。。。。。

  通过调研发现，，，，，，，，嘉峪关周边养鸭的人多且散，，，，，，，，市场还不是很成熟，，，，，，，，另表和之前的养猪客户谈天时发现，，，，，，，，最近好多养猪客户也起头思考转向养鸭，，，，，，，，所以，，，，，，，，他决定将突破的方向定位在鸭料上。。。。。。。

  找准了方向，，，，，，，，剩下的就是往前冲了。。。。。。。

  周教员找准7月份是嘉峪关鸭场进鸭苗阶段的机遇，，，，，，，，依照前期网络的客户信息，，，，，，，，白日，，，，，，，，他先是找那些大经销商、大型养鸭场，，，，，，，，一家一家地跑，，，，，，，，一路头养鸭技术不熟，，，，，，，，就和客户聊当前的行业局势，，，，，，，，聊918搏天堂的企业文化，，，，，，，，并时不断地问一些养鸭的技术和心得......

  嘉峪关地势比力复杂，，，，，，，，客户地点的地域时时只通山路，，，，，，，，就这样，，，，，，，，一个月下来，，，，，，，，车子每天都要跑近200公里。。。。。。。

  晚上，，，，，，，，他回到住的处所将每天的客户情况、养鸭心得纪录下来，，，，，，，，并阅读一些养鸭技术书籍。。。。。。。

  经过10多天这样的勤跑和进建，，，，，，，，周教员发现，，，，，，，，除了车子的公里数在不休增长，，，，，，，，养鸭的技术知识在不休堆集表，，，，，，，，却没有一家客户有所突破。。。。。。。

  他没有沮丧，，，，，，，，经过仔细观察和分析，，，，，，，，他才斟酌出里面的蹊径。。。。。。。原来这些大经销商、大养鸭场都已经有不变的供给渠路和技术服务，，，，，，，，短期突破较难。。。。。。。

  因而，，，，，，，，他决定烧毁原有的思路，，，，，，，，决定采取从下往上，，，，，，，，从幼到大的战术，，，，，，，，决定将指标客户放在合作社、中幼型养鸭场。。。。。。。

  服务至上

  图/周教员在武鸣设的养鸭服务中心

  做猪料时，，，，，，，，周教员就很注沉为客户提供服务，，，，，，，，并从中总结出：信赖是客户的基础，，，，，，，，没有信赖不谈需要，，，，，，，，没有价值不谈合作的销售经验。。。。。。。

  此刻，，，，，，，，他将这条经验很天然地带入鸭料市场。。。。。。。他看到，，，，，，，，嘉峪关周边的合作社、中幼型养鸭场，，，，，，，，好多都是养鸭功夫不长、经验与技术还不是很成熟的客户。。。。。。。

  针对这些，，，，，，，，他先是在中幼型养鸭场较多的处所——嘉峪关武鸣，，，，，，，，设立了养鸭服务中心，，，，，，，，成立了自己的凭据地，，，，，，，，为客户提供技术、鸭苗、大鸭销售等服务。。。。。。。

  图/助客户卖大鸭

  优良的信赖来自不休为客户解决现实问题。。。。。。。

  周教员始终以为，，，，，，，，自己多跑几趟，，，，，，，，多劳累一点，，，，，，，，客户就能少跑点、轻松点。。。。。。。

  为助客户省几毛钱，，，，，，，，选质量好的鸭苗、他大清早摸黑和客户到鸭苗市场，，，，，，，，一只只地遴选;为助客户多挣几块钱，，，，，，，，他自己开车深刻走访活禽买卖市场。。。。。。。

  经过前期不休地征询与堆集，，，，，，，，他此刻也能助客户提供些技术上的援手。。。。。。。

  7月份，，，，，，，，他发现一家客户的鸭子心灵不好，，，，，，，，食欲欠安，，，，，，，，同期进的苗，，，，，，，，此刻却长得大幼不一，，，，，，，，问客户什么原因也答不上来，，，，，，，，并且周边几个客户都是这种情况。。。。。。。

  经过询问和观察才发现，，，，，，，，这几个鸭场的鸭子都是直接暴晒在太阳底下，，，，，，，，没有遮荫的处所。。。。。。。

  为解决这个问题，，，，，，，，他建议客户在养殖的水面上方搭个玄色的遮阳网，，，，，，，，这样鸭子就有纳凉的地儿，，，，，，，，不会四处乱跑，，，，，，，，鸭子进料均匀，，，，，，，，长势也就跟上来了。。。。。。。

  就这样，，，，，，，，周教员用真情为客户实切其实的解决问题，，，，，，，，与客户间成立了优良的信赖，，，，，，，，第一批料试用成效很好，，，，，，，，之后销量就慢慢地上来了，，，，，，，，周边的客户也都陆陆续续地起头采购918搏天堂的鸭料，，，，，，，，截止8月25日，，，，，，，，一个月不到的功夫，，，，，，，，发货量已经快到200吨。。。。。。。

  图/周俊柯废师援手客户鸭场搭建遮阳棚

  从0到200，，，，，，，，周教员用行动很好地诩蚁缢918搏天堂人敢于启发、辛勤浮夸、钻营速度的心灵，，，，，，，，也相信他的服务和产品可能得到区域内越来越多客户的认可、使用。。。。。。。

  也祝福在2019年剩下的日子里，，，，，，，，周教员在禽料销售的路上，，，，，，，，可能获得更大的突破。。。。。。。

  2016年，，，，，，，，来自江西铜仁的周康俊教员怀揣着对农牧行业的周到，，，，，，，，正式参与918搏天堂集团子公司嘉峪关918搏天堂，，，，，，，，成为一名918搏天堂销售战将。。。。。。。