918搏天堂

  记者随陈反到江苏海安的这天，，，，，，下着细雨，，，，，，风吹起来，，，，，，有点冷，，，，，，达到葛兵的动物诊疗所时，，，，，，靠近中午。。。。。。。初见葛兵，，，，，，他戴着厚厚的眼镜，，，，，，措辞语调缓慢，，，，，，有点儿端庄。。。。。。。

  临街的店面分两部门，，，，，，一部门是动物诊疗室，，，，，，销售兽药，，，，，，一部门是饲料店面。。。。。。。

  记者随行来到二楼的生涯区，，，，，，没跟葛兵说上几句话，，，，，，他一向在忙着清算桌面，，，，，，腾出接受采访的空间，，，，，，烧开水拿茶叶，，，，，，转瞬间，，，，，，一方干净利落的会客桌呈此刻记者刻下，，，，，，做事有条理且迅速，，，，，，带着兽医师的职业习惯，，，，，，这是葛兵留给记者的印象。。。。。。。

  1991年，，，，，，葛兵走出校园，，，，，，起头从事兽医职业。。。。。。。2010年，，，，，，获得了江苏省第一批兽医资格证证书。。。。。。。这期间，，，，，，葛兵兼做了饲料销售，，，，，，至今，，，，，，已有十六个年初。。。。。。。三百六十行，，，，，，行行出状元.选择一行，，，，，，就要干好，，，，，，“朝三暮四”的设法要不得，，，，，，葛兵的这种择衣讽想贯通着他职业生涯。。。。。。。对于职业生涯规划，，，，，，葛兵阐发出一股闯劲儿，，，，，，就围坐于办公桌与创业打拼这两件事件上，，，，，，他偏差于选择后者。。。。。。。“遇到麻烦事，，，，，，不回避，，，，，，自动、直接地面对，，，，，，最单一步骤就是好步骤。。。。。。。”

  说起创业的难题，，，，，，葛兵显得尤为洒脱。。。。。。。吴有林董事长、仲伟迎总经理等跳出舒服圈，，，，，，艰苦创业的经历，，，，，，对他感想很深。。。。。。。他说：“人毕生或许有40年的工作功夫，，，，，，这期间，，，，，，是要按部就班地工作，，，，，，还是孤注一掷地大干一场，，，，，，是幼我的选择，，，，，，选择分支路路的人，，，，，，所承担的责任不用，，，，，，看到的景致也是迥然分歧的。。。。。。。”短短数幼时的采访，，，，，，记者在葛兵身上，，，，，，既看到了他低头看路的求实，，，，，，也发现了他瞻仰星空的眼光。。。。。。。

  乱云飞渡的行情，，，，，，信心起源于清澈的认知，，，，，，别人慌你才淡定

  谈到目前海安的饲料市场情况，，，，，，葛兵暗示，，，，，，就幼我门店的销售成就来看，，，，，，2017年，，，，，，918搏天堂预混料、浓缩料销售量400吨，，，，，，其中前期料占销售量的2/3，，，，，，但2018年，，，，，，行情稍差些，，，，，，高端料销售量直接降落了三分之一。。。。。。。

  2018年，，，，，，非洲猪瘟强势来袭，，，，，，对中国养猪业造成巨大的冲击。。。。。。。作为一名职业兽医师，，，，，，他以为非洲猪瘟对市场影响不容幼觑。。。。。。。近百年来，，，，，，已有60个国度先后产生非洲猪瘟疫情，，，，，，在这60个国度中，，，，，，只有13个国度根除了疫情，，，，，，短的用了5年，，，，，，长的甚至用了36年，，，，，，破费了巨大的人力、物力和财力。。。。。。。

  非洲猪瘟对于猪来说是极为致命的，，，，，，它的发病率和殒命率最高可达100%，，，，，，没有特效药，，，，，，没有疫苗，，，，，，一旦发病，，，，，，只能扑杀。。。。。。。

  非洲猪瘟自2018年8月初次传入中国，，，，，，我们只能借鉴国表的一些经验，，，，，，采取扑杀、禁运等被动的应对方式，，，，，，对我国养猪衣反讲可谓是“没顶之灾”。。。。。。。

  中国或许有2600多万的散养户，，，，，，单从海安来讲，，，，，，家家都能养几头猪，，，，，，但是生物安全防护水平低，，，，，，一旦出现疫情，，，，，，极易导致“满地着花”的局面。。。。。。。

  目前宽大养殖户极度关切的一个问题是，，，，，，非洲猪瘟疫情能否在短功夫内根除?农业村落部也给养猪人打了“预防针”：短期内彻底灭除非洲猪瘟难度极大，，，，，，必须在持续打好攻坚战的同时，，，，，，做好打悠久战的筹备。。。。。。。

  由此看来，，，，，，行业算是正式进入了大洗牌和隆冬时期。。。。。。。此时，，，，，，养殖户或是补栏意愿弱，，，，，，或因环保不达标猪场被拆，，，，，，经销商赊账欠款回收极度难题，，，，，，要若何在夹缝中求得生计，，，，，，这是一个值得思虑的问题。。。。。。。

  服务力+营销力+品牌力=市场竞争力

  “市场竞争说到底是利润之争。。。。。。。”葛兵从经销商的视角谈了对饲料销售的见解。。。。。。。他以为，，，，，，通过打折、送器材等促销的方式来销售饲料解决不了底子问题。。。。。。。

  说到这个，，，，，，葛兵使用起他的专业知识为我们诠释，，，，，，所谓促销就如同兽药地塞米松，，，，，，其作用是抑造自身免疫反映，，，，，，延长过敏反映，，，，，，从而减轻炎症的阐发，，，，，，其性质并没有自动断根致敏因子，，，，，，除了让价值这个“炎症”看起来稍微轻一些之表，，，，，，饲料品质、团队服务等方面并没有提高，，，，，，谈何市场竞争力?

  经销商作为从企业到养殖户的中介环节，，，，，，是获得市场信息最多的，，，，，，也是最相识养殖户需要。。。。。。。葛兵以为，，，，，，在产品同质化的大环境下，，，，，，经销商重要作用是服务营销，，，，，，为养殖户提供精准、个性化服务，，，，，，解决火急必要解决的问题，，，，，，客户才会不变。。。。。。。

  而身为兽医师的葛兵，，，，，，服务无疑是他的优势。。。。。。。“散养户的养殖规模限度了建设技术人员的可能性，，，，，，普遍面对的问题就是缺医少药，，，，，，在这方面为养殖户提供动物疾病诊疗、养殖技术等服务，，，，，，加强与客户之间的粘性，，，，，，这是我的服务强项。。。。。。。”

  他暗示，，，，，，下一步，，，，，，打算建设一个尝试室，，，，，，为疾病临床诊断提供科学技术的支持，，，，，，提高疾病诊断效能，，，，，，从而提高整体的技术服务水平。。。。。。。

  另表，，，，，，在饲料销售中，，，，，，葛兵尤其注沉细节。。。。。。。“注沉细节，，，，，，不仅仅能做成一单生意，，，，，，更有可能留住一个潜在客户”。。。。。。。

  在整个采访过程中，，，，，，他屡次提到换位思虑这一概想，，，，，，与销售人员换位思虑销售伎俩，，，，，，追求最佳销售规划;与养殖户行换位思虑，，，，，，相识他们亟必要解决的问题。。。。。。。好比，，，，，，凭据饲料保质期和亏损速度，，，，，，替他们思考采办饲料的数量等，，，，，，这些都是服务细节。。。。。。。

  在产品宣传方面，，，，，，他以为，，，，，，品牌效应很沉要。。。。。。。人们对陌生的器材总会带着审视、疑惑的态度，，，，，，但是对于熟悉的事物，，，，，，总会很容易采取。。。。。。。终端客户对品牌看多了、听多了，，，，，，妇孺皆知也就成了人们眼中的“名牌”，，，，，，这是告白效应带来的成效。。。。。。。

  “我很喜欢做告白，，，，，，我的告白必须由我自己读稿，，，，，，声音在多多播音员版告白里，，，，，，很有辨识度。。。。。。。”葛兵称，，，，，，有辨识度，，，，，，就会吸引人们的眼光，，，，，，慢慢造成各人耳熟能详的品牌。。。。。。。

  谈起与江苏918搏天堂总经理仲伟投合作卖饲料的日子，，，，，，葛兵眼里满是纪想。。。。。。。“那时，，，，，，我们买模具，，，，，，带着漆，，，，，，大街幼巷跑着喷‘918搏天堂集团’的字样，，，，，，房舍的墙壁上、地面上、桥上都不放过，，，，，，这个处所的人能力知路有918搏天堂饲料这种产品”。。。。。。。

  不仅是广播，，，，，，刊物、手册也是很好的宣传载体，，，，，，充分利用现有资源，，，，，，达到宣传最大的成效。。。。。。。就如同《918搏天堂家园》《918搏天堂科技》等918搏天堂刊物，，，，，，葛兵以为这也是一种相识918搏天堂及行业动态的有效蹊径。。。。。。。

  采访靠近尾声，，，，，，记者想相识918搏天堂饲料在多多饲料品牌钟装颜值”若何?葛兵给了中肯的评价：“产品的第一眼缘很沉要，，，，，，就像谈爱情一样，，，，，，好的产品也必要美满的包装，，，，，，色彩鲜艳更能吸引人的眼光。。。。。。。当然谈爱情要专一，，，，，，就如同我一向销售918搏天堂饲料。。。。。。。”